电梯导轨供应商 电梯导轨供应商 电梯导轨供应商 电梯导轨供应商  
 
  行业资讯  
设置字体:[ ]  
钢厂加大直销比例 贸易行业面临洗牌
发布人:管理员    时间:2012/9/7 15:29:23    浏览:4435次

在行业持续低迷的局势下,曾经“翘着二郎腿卖钢材”的钢铁企业,今年再也坐不住了。记者获悉,为打开销售渠道,全国很多钢厂都加大了直供比例。业内人士表示,此举将导致整个钢贸行业内部洗牌,一些实力较弱的企业或许会淡出市场。

  此前,作为以直供为主的代表,宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的,另外,还率先在国内成立钢铁业首家电商平台公司——东方钢铁电子商务有限公司。而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同,马钢钢材直销比例也超过50%,凌钢方面宣布已把提高直供比例列入工作计划,而河北钢铁也一直在加强直供业务。

  “今年行情不好,钢厂价格下调滞后,很多贸易商到钢厂订货就亏,所以从年初就有很多钢厂加大了对贸易商的优惠力度,但贸易商压力还是大,有的还放弃做代理商了。”我的钢铁网资深分析师朱喜安在接受采访时表示,直供的销售模式一直有,这个应该是钢厂被贸易商“逼”出来的,贸易商都不愿意订货了,钢厂只有自己加大直销的力度。

  权威数据显示,目前,我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%,而美国钢企则为80%左右。“很多钢厂尤其是一些以生产板材为主的钢厂,正在下大力气开发下游终端用户,这无疑将挤占贸易商的生存空间。”业内人士分析认为。

  尽管国内钢厂提高直供比例,有望增强市场的竞争力,但钢厂与贸易商比起来不够灵活、建立销售渠道的费用等,都是摆在钢厂面前的最大难题。

  “钢厂自己做直供,也很难做的。不同下游企业的结算方式、物流方式,以及对产品的组合要求都不一样。一般钢企做直供偏向于品种比较单一的,偏定制化的产品,比如造船板,汽车板等。但如果涉入做建筑行业直供,则难度最大,需要的规格品种多,货物数量不一。”朱喜安表示。

  此外,不少贸易商也直言,终端客户方面也不见得愿意与钢厂直接合作。此外,终端要求的发货周期,以及钢厂的物流都无法满足客户需求。

  有行业人士表示,“钢厂与贸易商比起来缺乏灵活性。因为终端用户很分散,集中度不高、批量较小、材料种类繁多、随机性很强。钢厂除了价格方面稍微具有优势外,其它方面它拿什么去和贸易商抢客户?”

  钢厂由生产商向服务商转变,势必会延伸钢材产品的销售和服务功能。在此形势下,贸易商是否真的会成为被钢厂排挤和竞争的对象呢?

  钢贸商阮传书表示,“世界上发达国家走的都是精品钢加直供路线,未来的市场还是需要钢贸商这个服务型的桥梁。”

  朱喜安则认为,对钢贸行业来说,这将导致整个贸易行业内部洗牌,一些实力较弱的企业会淡出市场。

上一篇: 我国面临严重产能过剩风险 钢铁过剩1.6亿吨
下一篇: 工信部印发《钢铁行业规范条件(2012年修订)》

关闭窗口】 ↑回到顶部 
 
  钢铁知识  
  弹簧扁钢知识
  我国钢号表示方法的分类说明
  钢材分类
  钢轨种类
  轻型钢轨知识
  重型钢轨知识
  普通型钢分类
  我国钢号表示方法概述
  热轧钢与冷轧钢的差异
首 页 | 加入收藏 | 企业文化 | 领导关怀 | 厂景厂貌 | 社会贡献 | 视频新闻 | 电子地图 | 联系方式

电梯导轨厂家,电梯导轨供应商,电梯导轨价格,电梯T型导轨,电梯导轨规格,空心电梯导轨,河北电梯导轨,永洋电梯导轨,电梯导轨品牌,L形电梯导轨
Copyright © Www.Yygt.Com.Cn All Rights Reserved.
地址:河北省永年县杜刘固 联系电话:0310-6919112 6916201 
未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像。如有违反,追究法律责任 冀ICP备05014649号 sitemap
河北永洋钢铁有限公司专业供应电梯导轨,起重机钢轨,重轨,电梯T型导轨等产品,产品安装方便,质量优越,永洋钢铁竭诚与您合作!
友情链接:五金网价格 五金供应 三洋电梯配件